で、ここ数年間、「教える」立場になることがすごく多いです。油断するとクライアントから営業さんから大学から大学院から、「講師のお願い」みたいなメールがたくさん届きます。それ自体は非常に喜ばしいことなのですが（浅学故恐縮なところも多々ありますが）。で、勉強会やら講義やらするときは、アドマンも書いていますが、

その際、自分の知識・経験の足りなさを認めた上で、僕はものすごく準備する。後輩や新卒のセミナーでも手抜きすること無く、結構人事とかが引くくらい全力でやる。練習だってする。

ここが全てだと思うのです。準備。そもそも講師って自分で言ってなれるものではないし、依頼を受けて講師をやる時点で、その分野に関してはある程度のレベルに達していると思うので、その人が云々って言うことではあまりなくて。

セミナーに複数回参加された経験のある方はなんとなくお気づきかと思いますが、一番分かりやすいのは「その日その時間のために」用意されたコンテンツが存在しないセミナーというのは、参加者側が目的意識を高く持っていればいるほど、大抵退屈です。たまに「その人自身が面白すぎる」ケースはこれが気にならないこともありますが、セミナーが終わってみると、「あれ、結局どこかで聞いた話ばかりだな」と思い出したりします。

そういう意味ではクライアントに対する提案と同じですね。明らかに使い回し、みたいな資料だとテンション下がるだろうな、と感じるのと一緒で。

ちなみに脱線しますが、「教え上手」な人に仕事ができる人は多い（イコールではなく、多い）。因果関係を考えてみると、聴講側を観察する意識（これは大事ですね）、要点の整理、思考の整理、一貫性、誠実さ・・・などなどの要素が相まって「教え上手」なのであって、そう考えると当然なのかもしれません（ここは本論ではないので、違う！と言われても一旦回避しますｗ）。

確率論だけど、そうかも。要素いろいろあるけど、知らないことを教えられないしね。で、

本論に戻ると、勉強会を頼まれた時いつも考えるのは、

と、アドマンが書いているので、ぼくも書いてみると、こんな感じでイメージしています。

こんな感じです。ニーズの方向性を把握してそのニーズを満たせて及第点、新たなニーズ（学習欲）を発生させることができて終了後質問攻めになったりするとさらに良い、という感じて考えています。

ちなみに、弊社の尊敬する@tadafusahonda 氏なんかは、うまくこのサイクルを活用している気がする。気がする。

そりゃ、もちろん。来月（かな？）よろしく。

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ケース以外に目新しい内容は特になくて、まとめると行動科学マネジメントと科学的意思決定、及びマネジメントには覚悟が必要、という本。石田淳氏の著作とかイチローはヒット数にこだわる本とかを読んでいる場合はそんなに得るものはないかもしれない。

なお、ぼくは社会人になってから本書で批判の対象になっているような営業スタイルの企業に属していないということも、新鮮さを失わせている要因かも。結果「だけ」をマネジメントしても意味がないのは自明の理だし。以下、印象に残った部分を抜粋。

自己革新のステップは通常、「意識革新→行動革新→能力革新→習慣革新」という順番で進むと考えられている。このステップの中で何よりも難しいのは、最初の意識革新である。（中略）そこで、二神社長は意識革新の前に行動革新のステップを置き、行動を変えることからスタートすることにした。

意識を変えろ、と言われても何をすればいいか分からないことがほとんどですよね。小さくても良いから行動を変えた方が遥かに良い。

営業TQMにおいても同様に、単に型を導入する「守」で終わらせず、「破」や「離」の境地を目指して、型を進化させ、独自の強みを持つ組織をつくっていくところに本質的な意味がある。

「守破離」に関連して。型を身につけるのも大切だけど、独自性を獲得するところまでが本質。

誰もが三割バッターに狙ってなれるわけではないが、毎日素振りを一〇〇回することは、スキルや能力に関係なく、誰にでもできる。

まさにイチローの本通り。「3割打て」というアドバイスがいかに無効か。

指揮官に求められる重要な資質を挙げるならば、「洞察力」「決断力」「忍耐力」である。改革を実行していく中でトレードオフがあるのはむしろ当然で、目の前にあるマイナス要因がどのような性質のものなのかを正しく見抜いたうえで、突き進んでいけばよいのである。

理想的な指揮官像。確かに。

上述の通り、目新しさこそ無いものの、現代に生きる営業にとって必要なことを再度認識させてくれたという意味では良い本。行動科学マネジメント系の本を読んだことがない方には実務ケースとの繋ぎ込みが割としっかり記述されているだけに魅力が増すかもしれない。

さて、今日も素振りを頑張るかな。

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世界の片隅とは言えビジネスをやっているものとしてはまあ必読かなと。次の号が出るまでの間かけてゆっくり読もう。

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完全なるジャケ買い。ただ何となく名著の予感がするのと、あと最近営業してるから。

やることたくさんあるんだけど、木を切ってばかりいると木を切るためののこぎりが錆びるので、どっかで研がないと、ということ。